近两年，在消费升级、二胎政策等因素的助推下，母婴市场交易额将在2018年突破3万亿元。所以，母婴行业是有极其大的市场的。

但是，机遇与挑战并存，风险与收益同在！

母婴行业现阶段存在的问题

1、线下母婴店经营成本上涨，毛利润下降

1）房租成本、人力资源成本都在不断上涨；

2）母婴行业已经由卖方市场转化为买方市场，业态处于供大于求的局面。

3）新兴电商的带来的冲击，导致高利润不复存在。

2、竞争趋于封闭，行业较为混乱

目前，母婴行业集中度较低，竞争比较粗放，大多都依靠价格战来抢占市场，服务内容相对简单，服务水平相对滞后。

另外，还存在服务缺失，缺乏有效的行业行为标准等问题。

3、行业缺乏运营标准

虽然部分大型连锁母婴店有此部分标准，但相较大卖场的运营标准，则欠缺的多，至于小型区域连锁及街边小店几乎没有对应的标准。

4、供应链采购体系不足

在未来十年，供应链的发展是制约行业发展的重要因素，同时该行业采购体系的缺乏不完善。

母婴行业未来发展趋势

一、行业整体体量持续上升

随着新中产阶层的崛起、二胎政策的实施，近年来每年约2000万新生儿诞生。在2018年，国家母婴产业整体市场体量将达到3万亿人民币。

二、资本推动市场洗牌

随着母婴产业风口形成，行业洗牌加剧，大量跨界资本机构携着强大的资金、资源、人才，以及极强的商业运营力，强势切入母婴产业这一细分领域。

三、品牌运营模式升级

更加注重消费体验和情感关怀，比如像丽婴房体验店、红孩子线下体验店等值得推崇。

四、 产品品类格局的重新定义

产品开发的升级迭代方向清晰地指向为安全可溯源、智能数据化、教育益智性、体验交互性等指标。

商品结构的变化，高毛利、低知名度商品的减少，品类完善的商品增加，产品线的延伸，目前大多以0-3为主，以后的婴童店服务群体将会为0-6岁为主加老年市场同营模式。

五、 知识型消费、KOL左右消费流量

如今，80、90的新晋爸爸妈妈更喜欢在获得知识分享的同时完成产品的选择，朋友圈、抖音短视频等是许多线上母婴商家必不可少的销售渠道。

六、消费及经营模式的改变，会员制营销的大行其道

越来越多的母婴商业开始注重与宝妈宝爸的服务沟通，提倡精准化的会员营销服务，同时形成差异化服务！

小结

母婴用品行业市场巨大，但是能成功多少，还要多修炼练内功。

努力提高商品经营能力和客户服务能力，才是王道。

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